March 20, 2026 • 9 min read  Entering Brazil often starts with excitement.  It’s a large market. A sophisticated healthcare system. Strong demand for innovation.  On paper, it makes perfect sense.  But once the process begins, many manufacturers realize something:  Brazil doesn’t behave like a typical expansion market.  We’ve worked with international companies entering Brazil for years. And while every case is different, the same patterns tend to repeat.  Not because the companies lack capability.  But because a few early decisions, often made with limited local context, end up shaping everything that comes after.  Here are five of the most common ones. ...

March 18, 2026 • 8 min read  Much has been said about the agreement between Mercosur and the European Union, often from the most obvious perspective: tariff reduction.  In healthcare, however, that view’s incomplete.  What’s unfolding isn’t simply a trade liberalization process. It’s a structural reconfiguration of how medical devices and pharmaceuticals enter Brazil.  And more importantly? Who captures value along the way.  The Starting Point: Inefficiency by Design  Today, the import structure in healthcare still carries significant inefficiencies.  European medical devices reach Brazil burdened by tariffs, high logistics costs, and long distribution chains. Pharmaceuticals, in addition to taxation, face further constraints related to intellectual property and regulatory requirements.  The outcome’s predictable: inflated prices and...